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青海盐湖产业股份有限公司  

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光辉生长60年(之十六)
2018-10-23 11:33     (点击: )

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青海盐湖60周年

姬存斌:践行“7621”,合纵连横筑渠道

作为我国主要的钾肥工业基地,青海盐湖产业股份有限公司(下称盐湖股份公司)自建厂以来,始终遭到外界的高度存眷。跟着盐湖股份公司资本应用结果的连续开释,消费产能在2014岁尾到达年400万吨的基础上,进步为年产500万吨的生产能力。不单单是来自于市场的压力,产能的大幅度提拔使盐湖公司必需在运营思绪、营销管理、团队建立方面皆需求再上一个新台阶。

为此,盐湖股份公司适应市场、审时度势,在营销方面停止了勇敢的厘革。他们盘绕机制、营销立异停止自动厘革,在市场中结合气力、合作合作,发明合作主体共赢的新格局。2014年,盐湖股份公司在稳固既有市场、扩大市场份额的基础上改变运营思绪、上接资本、下接市场,根据差别地区和种类,结合市场上风资本离别取行业龙头企业组建了六大联营公司。个中,内蒙古北方盐湖商贸有限公司便在盐湖股份公司生长的新营销系统下应运而生。

http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20180917/73a8bc2d24774d26b052e2952614b927.jpeg克日,《中国农资》记者对内蒙古北方盐湖商贸有限公司董事长姬存斌停止了专访,听他讲一讲北方盐湖的故事。

整合资本,抢占市场高点

跟着海内农资市场的风云变幻,钾肥逐步由卖方市场转变为买方市场,家当营销立异迫不及待,盐湖股份公司把重构贩卖格式作为企业发展的突破口。正如青海盐湖产业股份有限公司常务副总裁吴文好所说:“在包管企业好处的条件下,改动单一的生意干系,发明市场服务代价,是盐湖股份公司一直以来在发展过程中勤奋磨练的主要课题。”

据相识,内蒙古北方盐湖商贸有限公司成立于2014年4月14日,其建立初志基于青海盐湖产业股份有限公司贩卖分公司整体营销思绪的改动,本着以市场为导向,建立周全并且现代化的营销理念。建立4年多以来,北方盐湖公司在稳固原有市场,同时加大潜伏市场开辟力度,增添“盐桥”牌产物市场份额的基础上,拓宽营销思绪,突破原有贩卖根蒂根基形式,实验新的贩卖起点,背越发邃密化、专业化的偏向迈进。

姬存斌通知记者,公司建立之前,北方地区市场“盐桥”产物果运营家数较多,同行业、同产物互相竞价、合作,让利不让市场等恶性循环,致使盐湖产物同区域内市场价格杂乱,以至于各厂家、用户对“盐桥”品牌形象发生质疑。为了稳固市场,保护市场价格和制止“盐桥”产物在市场上的无序合作,盐湖股份公司牵头,结合区域内企业规模较大、取盐湖股份公司协作工夫较少、市场反响度较下的优良用户,经由过程连股、连心、联营的形式将贩卖前移,贴近市场、服务市场、渠道下沉,配合到场市场开辟,共赢优越局势,竖立相符盐湖股份公司生长的新营销系统,充裕实现市场资源整合和优势互补,实时、集中气力抢占市场制高点。“那就是内蒙古北方盐湖商贸有限公司建立的配景。”姬存斌说。

营销前移,主动完成任务

盐湖股分“7621”形式(即七家直供,六家联营公司,两家包销署理,一个开放性市场)的执行,不只将营销体式格局由单一的渠道营销转变为取曲供、联营、署理、开放市场等多种体式格局的对接,同时,也借助多种体式格局协作方的渠道上风、地区上风、人脉上风、团队上风,提拔辐射市场的才能,延长市场的触角。

姬存斌示意,营销前移是盐湖集团生长的一定,有以下几个缘由:一是跟着盐湖产能的络续增添,市场占有率要求不断提高,本来汗青构成的代理商取厂家直销的体式格局袒露出来最主要的抵牾,“盐桥”产物在市场和同期、同质、同市场、同品牌内部合作的状况必需加以范例和保护;二是为加速盐湖市场营销前移,快速取市场对接构成协力,整合原有渠道代理商实现资金、人材、市场的整合和混淆所有制的生机,最大水平施展最好上风;三是北方盐湖掩盖的地区,是市场最为活泼、合作最为猛烈,边贸、大贸和国产钾肥短兵相接的市场区域,即稳固这个区域的市场,即是稳固了天下的市场,可以或许起到中国钾肥的价钱标杆和压舱石的感化。“因而,集团的决议计划建立北方盐湖是准确的、贤明的,更是实时的。”姬存斌说。

“与此同时,‘7621’形式在一定程度上施展出了异常主动、有用的感化,在地区市场真正起到了桥头堡的感化。”姬存斌通知记者,“尤其是联营公司,在市场浓淡季为稳固发运、市场对接、销售价格同一等方面起到了异常要害的感化。在北方公司建立那几年的运营,和对市场开辟和消化‘盐桥’牌产物等方面根基完成了集团、市场和股东付与的职责。”

扩大市场,进步影响力

北方盐湖自建立至今已有4年多的工夫,伴着公司的不断发展和海内钾肥市场行情、国度政策的调解,原有的商业形式已不克不及知足现下钾肥市场驻足的必要条件。姬存斌示意:“面临大环境合作猛烈的市场形式,北方公司作为盐湖钾肥在北方市场地区的桥头堡,必需紧跟市场节拍,加速、加深、加大深化改革力度。在稳固原有市场份额的基础上,基于多元化开辟,以驻足、扎根北方市场为首要目的,构成实体生产经营形式。北方公司必需应用营口港得天独厚的物流上风,进步‘盐桥’产物的市场竞争力。”

据悉,北方盐湖公司经由屡次论证,决意在东北地区挤压30万吨大颗粒。姬存斌引见,年产30万吨挤压大颗粒和50万吨BB肥项目从论证、选址、到项目建立仅用165天,并一次性投料试车胜利。“该项目得到了公司指导及各股东的高度承认。同时北方市场为股份公司‘盐桥’产物及北方公司的运营运动起到了极大的宣扬感化,进步了北方公司的知名度和影响力。”姬存斌如是说。

姬存斌还通知记者,2018岁首年月,北方盐湖公司动手取山东倍歉公司结合租赁山东临沂一家复合肥厂,集消费、贩卖、仓储于一体,消费复合肥、BB肥、氯化铵、大颗粒钾肥等产物,继承加大“盐桥”产物在北方市场体量和占有率。现在该项目以正式挂牌,估计10月初正式投产。

在此基础上,北方盐湖公司考虑到西北市场现有状况,联合其氯化钾需求和产物运输上风,于2018年6月取新疆金牛粮桥农资有限公司以合伙入股的情势,租赁本地(南疆、北疆区域)滴灌肥厂,同一“盐桥”产物在西北地区贩卖和用量,加大对新疆、宁夏市场的开辟力度,完美、同一、范例“盐桥”产物在新疆、宁夏等地区的市场价格,提拔品牌形象,继承以集团公司制订的“7621”计谋为原则,络续革新、前进。

络续打破,实现上市目的

深化营销系统革新,适应市场发展规律,相符现今企业发展要求。据引见,北方盐湖公司现在的运营不只局限于盐湖产物,通常有利于北方盐湖公司整体生长结构的其他产物,经董事会、总经理办公会议研讨经由过程后,皆将主动发明时机并停止实行,整体实现多元化生长及产物贩卖路线。

“现在公司可贩卖产物除盐湖钾肥产物之外,尿素、纯碱、碳酸钾等其他盐湖产物均已构成相干贩卖部门落实贩卖,与此同时关于入口钾肥和氮肥、磷肥、BB肥、复合肥、滴灌肥、硫酸钾等产物伴随着公司部属分公司的连续建成、投产也将逐渐睁开贩卖运营。”姬存斌引见,“跟着公司范围络续强大、功绩络续上升,承袭步步为营、稳扎稳打的原则,以‘寻求卓着、铸就光辉’的企业文化为理念,突显北方公司在行业内的感化和影响力,为今后的做大做强打好坚固的根蒂根基。经由多年的络续勤奋取打破,北方公司已在动手停止上市前的准备工作,在基于盐湖产物销量及部属公司业绩稳步上升的基础上,估计2020年实现在新三板的上市目的。”

“7621”会聚了盐湖股份公司原有的所有上风资本,并以此为基石嫁接了更多市场新势力,协同了客户、拓宽了渠道,以合纵连横的体式格局锻造了一个营销新模式。“7621”不仅是盐湖股份公司厘革转型的新构架,是一个老国企改变经营方式的新起点,更是六大联营公司拓展市场的新航标。

我们信赖,一幅更美的画卷在“盐湖人”心中睁开。

                                              (转自《中国农资传媒》)

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