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青海盐湖产业股份有限公司  

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光辉生长60年(之十四)
2018-09-14 11:26     (点击: )

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青海盐湖60周年

     自动厘革:买通老国企的营销“任督二脉”

改革开放以来,中国经济生长日新月异,各行各业的精英捉住时机,在行业起飞的同时实现了自我生长。农资行业经由多年的高速增进,曾经进入周全整合的合作阶段。在那场空前的市场历练中,盐湖股分也在逐渐调解本身迈向市场的妥当程序。

作为我国主要的钾肥工业基地,青海盐湖产业股份有限公司自建厂以来,始终遭到外界的高度存眷。跟着盐湖股份公司资本应用结果的连续开释,消费产能在2014岁尾达产400万吨的基础上,扩大为年产500万吨的生产能力。不单单是来自于市场的压力,产能的大幅度提拔使盐湖公司必需在运营思绪、营销管理、团队建立方面皆需求再上一个新台阶。

为此,盐湖股份公司适应市场、审时度势,在营销方面停止了勇敢天厘革。他们盘绕机制、营销立异停止自动厘革,在市场中结合气力、合作合作,发明合作主体共赢的新格局。日前,盘绕盐湖股份公司停止的一系列营销立异,《中国农资》记者采访了青海盐湖产业股份有限公司常务副总裁吴文好。

机制融会:搭建营销新桥梁

跟着海内农资市场的风云变幻,营销新厘革是市场给“盐湖股分”出的一道待解之题。对此,吴文好给出了谜底:“在包管企业好处的条件下,改动单一的生意干系,发明市场服务代价,是盐湖股份公司一直以来在发展过程中勤奋磨练的主要课题。”

跟着整体化肥市场行情的低迷,钾肥逐步由卖方市场转变为买方市场,家当营销立异迫不及待。为此,伴随着盐湖股份公司资本综合利用结果的连续开释,盐湖股份公司把重构贩卖格式作为企业发展的突破口。2014年,盐湖股份公司针对营销形式停止革新,执行“7621”形式,即七家直供,六家联营公司,两家包销署理,一个开放性市场。其中,不只将营销体式格局由单一的渠道营销转变成取曲供、联营、署理、开放市场等多种体式格局的对接,同时,也借助协作方的渠道上风、地区上风、人脉上风、团队上风,提拔辐射市场的才能,延长市场的触角,并借此买通贩卖“督二脉”。

在稳固既有市场、勤奋扩大市场份额的基础上,盐湖股分改变运营思绪,剥离低效率资本,捉住协作方的上风资本,突破营销主体以“我”为主、小而全的传统形式,背邃密化、专业化偏向迈进。经由过程连股、连心、连合作,配合到场市场竞争,指导协作方取盐湖品牌一道,在市场中构成主导上风。同时,营销体式格局的改变动员和提拔了协作方的合作积极性,并构成市场共赢的优越局势,建立起相符“盐湖股分”生长的新营销系统。“公司产物贩卖兼顾时节、地区、价钱、数目等身分,使得产物合作鼓励的市场傍边统筹价钱取数目的干系,使公司好处最大化销量,保住了公司利润最大化。”吴文好如许道。

盐湖股份公司“7621形式”联营、曲供、包销、署理、开放市场“五位一体”的市场运作情势可谓为立异营销形式的一个“大手笔”,使得盐湖股份公司产物经由过程以资本为纽带,依托市场资本,实现资本取市场的对接,更是一个共赢的历程。无疑,深化营销系统革新,适应市场发展规律,相符现今企业发展要求。

更加值得存眷的是,如果说情势立异是一种一定,那么关于盐湖股份公司如许的大牌国企、老牌国企来讲,头脑体式格局的立异则是一种颠覆性厘革——“7621”形式在混淆所有制情势立异方面,更打造了一个农资新榜样。他们接纳国企民营企业结合、所有制情势融会的体式格局,立异机制,结合并动员了一批口碑好、品牌强、具有气力的农资龙头企业,配合组建市场运营新主体。

可以说,本钱合作时期,谁可以或许率先得到买方市场的支撑,谁便聚集了更大的生长上风。盐湖股份公司整合市场资本,变“指”为“拳”,进一步提拔了其在海内和环球的行业话语权。同时,几家联营公司的建立,接纳国企、民营体系体例的融会和混淆所有制的形式,照应了当局市场化的运作体式格局,更首创了钾肥协作形式的新篇章。以资本、股分、品牌等优良元素绑定市场、绑定客户,也对市场构成了微弱的推动力。经由过程强强联手实现市场资源整合和优势互补,加强企业市场竞争力,抢占市场制高点,实现盐湖产物进入市场、占据应有的市场份额、提拔了盐湖品牌价值的预期。与此同时,这类齐掩盖式的网络化格式,为快速启动地区市场起到了伟大感化,更减缓了青海区域浓淡季显着的运输环节时间差,节约了局部仓储、物流本钱,大大低落了中央环节用度,进步了产物的竞争力,为盐田取农田搭建了一条既宽且仄、灵通顺畅的市场“盐桥”。

壮士断腕,是一种勇气,更是一种建为。“我们的主导头脑是借重、借力、借人、借船出海,构建一个曲供、联营、署理、开放市场的平台。”吴文好说,“从2014年至今,营销上我们只做了两件事:搭平台和做内部的十大统一,包孕同一品牌、同一贩卖、同一运输、同一市场、同一价钱等等,结果和市场回响反映皆不错。将来公司将凭据产品类别,拟在现有贩卖分公司的基础上,竖立更加专业的贩卖公司,努力提高钾肥产物的红利程度。同时,将化工产品推向市场,找寻新的利润增长点,并凭据市场转变实时调解销售策略。”

电商运营:借重结构新战略

信息化时期,电子商务汹涌澎拜,传统化工企业则站在生长的十字路口。要不要触“电”,用什么体式格局触“电”,成为很多老牌国企立异转型中的一个疑问。

吴文好以为,盐湖股分具有雄厚的钾资本、手艺和市场上风,取机制、“互联网+”、金融等方面有上风的优异民营企业协作,有助于我国钾肥行业妥当生长。

2016年,青海盐湖产业股份有限公司和新期望集团旗下的上海新增鼎资产管理有限公司,在本四川盐湖化工的基础上引入互联网头脑,以氢氧化钾、碳酸钾等化学品的传统商业为主业,立异“互联网+物联网+供给链金融”的增值服务形式,打造出的具有钾碱行业价格指数发布者和行业贩卖指导职位的大众生意业务电商平台。该平台除吸引除盐湖股分和新期望集团倾力协作中,民生银行、新网银行、人保财险、新增鼎数据、时力科技、汇通天下、壮盛堆栈等金融、保险、物流、数据剖析企业也加盟助力。

“那是盐湖股份公司、也是化工行业的初次触‘电’实验,接纳立异情势、构建专业电商运营平台,那一创举也为盐湖股份公司的计谋立异板块供应主要增补。”吴文好示意,盐湖股份公司和新期望集团两家公司经由过程共建计谋生长平台,强强联合,有助于指导我国氢氧化钾、碳酸钾行业健康发展,也意味着首创了海内化工行业范畴品牌晋级、服务晋级、家当晋级的极新格式。“我们信赖,经由过程整合盐湖股分、新期望现有钾碱产物销售业务,肯定能在将来,使新平台获得价格指数发布者职位,也将经由过程两家协力,配合打造出中国最大的钾碱产物电商平台。”

经由1年多的生长,现在该平台已实现了协作初志,成为了混淆经济合作的模范,同时也是互联网、物联网、金融供给链范畴服务的模范,更是立异营销形式的模范,和质量、信誉方和资源运营协作的模范。作为钾肥行业的龙头老迈,盐湖营销部队以市场为师,大力发展营销立异。集资源、手艺、消费、贩卖、网络渠道、上风品牌于一身的钾肥家当航母级“大鳄”曾经成熟,盐湖营销已掀开时期新篇章。(转自《中国农资传媒》)

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