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青海盐湖产业股份有限公司  

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光辉生长60年(之十七)
2018-10-23 11:35     (点击: )

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青海盐湖60周年

                盐湖股分:探路中国钾肥营销新模式

远几年,国际市场钾肥产能急剧扩大,全球性供过于求逐渐展现。然则,中国尚有400多万吨的需求缺口,产需抵牾将中国推向钾肥市场的最前沿。2017年环球钾肥6000余万吨的销售量,中国市场800万吨到1200万吨的需求量像一块磁石,紧紧天吸引了国际供应商的视野。与此同时,国产钾肥产量也在逐步增进,贩卖压力迫使国内生产企业作出决议。

市场是块试金石。“盐湖人”在市场的浸礼中,在决议、在审阅、在行动。2014年3月,青海盐湖产业股份有限公司通告公布分设6家贩卖公司:盐湖北方贸易有限公司、安徽盐湖辉隆华东结合贸易有限公司、四川盐湖汇力贸易有限公司、上海盐湖贸易有限公司、四川盐湖贸易有限公司、四川盐湖化工贩卖有限公司。

盐湖股份公司突破既有单一的营销形式,严厉市场界限,竖立以联营、曲供、包销、署理、开放市场“五位一体”的市场运作情势。这类“大手笔”的运作不只激发了海内钾肥市场竞争格式的改动,打造了一种史无前例的协作新模式,成为钾肥范畴以致中国化肥行业的一个新标杆,也引领着钾肥营销时期的到来。

克日,《中国农资》记者采访了青海盐湖产业股份有限公司总裁助理、贩卖分公司总经理杨金榜,听他报告盐湖股分怎样引领行业进入中国钾肥营销新时期。

中国钾肥将走向营销最前沿

记者在8月22日召开的2018钾盐钾肥大会暨格尔木盐湖论坛上了解到:“我国自1958年开启中国钾盐史,60年间已把握世界上全部钾肥生产技术,钾盐综合利用率由最后的27%提拔至80%以上,钾肥自给率由完整依靠入口上升至60%阁下,在提拔中国国际钾肥市场话语权的同时,中国已成为天下钾肥商业价钱高地。盐湖钾肥、盐湖轮回家当曾经成为青海在国度以致天下的品牌。”被钾肥资本欠缺影响多年的中国市场,现在资本供应已不再是限定市场的最大身分。

放眼世界的另外一端,面临环球钾肥供过于求,不管乌拉尔、黑罗斯,照样阿根廷、加拿大的投资项目,险些所有环球大型钾盐生产厂家皆在实行扩产企图。只管因为行情价钱、资源变数、公司构造等缘由弃捐或暂缓计划,然则多米诺骨牌环环相扣。正像一名“圈内人”说的那样:“任何中央产能的增添皆将对环球发生影响。”

鞭策那统统无疑是以青海盐湖产业股份有限公司为首的青海家当集群死后的一股壮大气力。褪去纷纷扰扰的迷局尘嚣, 开幕的将是钾肥营销时期的降临。杨金榜示意,“一场连续十几年的‘角力’终将切近亲近热潮!”

中国农资传媒“钾肥观察家”几年前曾理会中国钾肥家当的营销时期行将降临,当中国市场在国际舞台上饰演“桂林一枝”以致“独善其身”主要脚色的今天,谁还能抵抗严重形势下市场给预言供应的左证?国际钾肥市场的“纷争”终将把中国市场和国产钾肥家当推向营销的最前沿。

作为中国钾肥行业的发头羊,盐湖钾肥和国际供应商的棋战是一场语重心长的“对话”。它将开启主要的贸易命题,不管国产钾肥照样国际供应商,都邑被“套”进厘革加速器。企业作出的判定,将决意将来生计是顺风逆水照样让加速器搅得破碎摧毁。这类认识的深入或浅薄将决意企业在那场大潮博弈期的是非。杨金榜示意,盐湖股分执行“7621”形式,整合市场资本,变“指”为“拳”,是市场的一定,更是行业的一大创举。

对接资本取市场实现“共赢”

杨金榜引见,在“盐湖”构建的营销大融会形式中,联合国内肥料行业影响力较大、气力较强的企业,取海内各自范畴排前十名的企业,以股权为纽带、以市场为依托,结合建立南边、北方、西南、硝酸钾、碳酸钾贸易公司,负担区域内钾肥、硝酸钾、碳酸钾和盐湖集团所消费的其他化肥、化工产品的市场贩卖。为使市场结构公道,盐湖股份公司也保存了与之协作多年、信誉下、用量大、综合气力强的史丹利、金正大、湖北新洋丰等7家复合肥企业作为曲供用户,选择了已有股权纽带、业界较强气力的中化化肥控股有限公司作为区域代理。同时选择了在下档次钾肥行业有肯定市场份额且一向是盐湖公司十大用户之一的上海申之禾化工集团有限公司作为下档次钾肥的包销商,那是盐湖营销系统的严重厘革。

在协作中,两边本着重规律、守诚信、讲互利的原则,研讨市场的供求规律、价值规律,应用好市场规律,根据市场规律构造营销;看守诚信作为联营公司根基的要求,互利共赢;在包管企业好处最大化的条件下,将企业消费的产物代价充分体现,知足主顾的需求。同时,以资源为纽带、以市场为依托、以好处为中心,经由过程以资本为纽带,依托市场资本,实现资本取市场的对接。更加有目共睹的是,有人以为,“经由过程大规模实行混淆所有制,将来国企、民企的楚河汉界不会再泾渭分明,而是您中有我,我中有您,那将极大天改写国企的股权结构取次序,用更少资源撬动更大的资本。”那无疑是一种“共赢”。

究竟证实,盐湖股分6家分公司的联营无疑是市场厘革的“大赢家”。杨金榜通知记者,已往钾肥生产商取复合肥工场协作的传统形式是联储联销,如许使钾肥生产商的风险增添,销售量没有保障。经由过程合伙公司平台贩卖,各分公司能够在本身的范围内“精耕细作”,有助于整合分公司的渠道和资本,不只在销售量上可以或许有一个大的提拔,更能低落本身风险,使人人“志同道合”。

与时俱进探路化工电商

在盐湖股分营销系统中,四川盐湖化工的建立是盐湖股分在营销形式上改变的重要举措,同时也是盐湖切入工业品“互联网+”时期的重要载体之一。电子商务汹涌澎拜,传统化工企业则站在生长的十字路口。要不要触“电”,用什么体式格局触“电”,成为老牌国企立异转型的疑问。

杨金榜通知记者,2016年12月24日,四川盐湖化工贩卖有限公司新型计谋生长平台启动典礼在成都举办。该平台由青海盐湖产业股份有限公司和新期望集团有限公司配合建立,以贩卖碳酸钾、氢氧化钾等钾化学产物为主,借助电商上风,生长“互联网+物联网+供给链金融增值服务”的形式,打造具有钾碱行业价格指数公布和市场指导职位的大众交易平台。“现在,该平台曾经成为海内钾碱行业最大的专业交易平台,动员海内钾碱行业上下流的相干企业实现‘互联网+市场化运作+专业化服务’,增进钾碱行业康健可持续性生长。”杨金榜道。

盐湖股分牵头搭建的新型电商平台,如果说是中国钾碱行业生长的“骨骼”,那么高效便利的操纵和足够的资金流则是行业生长的“血脉”。平台公然通明的价钱信息、高效便利的操纵流程、平安敏捷的融资渠道、全程监测的物流网络,客户经由过程平台,短短5分钟便能实现定单融资,处理定货易、发货缓、易追踪、资金不足等题目。供给链金融板块中,一旦平台完成考核后,银行立时便能作出回应敏捷拨款,充分体现了“互联网+物联网+供给链金融”形式立异的可取之处。“平台异乎寻常之处就是强强联合,平台上股东施展各自资本、渠道上风和市场上风,确保平台康健运转。”

60年来,代表中国钾肥产业先辈程度的青海盐湖不忘初心,在立异中走出特征之路。作为钾肥行业的龙头老迈,盐湖营销部队以市场为师,大力发展营销立异,集资源、手艺、消费、贩卖、网络渠道、上风品牌于一身的钾肥家当曾经成熟,盐湖营销掀开新篇章。衷心祝贺“盐湖之魂”不倒,荒原中的那一抹绿色永不褪去。

                                                (转自《中国农资传媒》)

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